Generatieve AI voor Sales

Verwacht geen PowerPoint-dutjes, ellenlange bespiegelingen of voorgekauwde demonstraties. U werkt aan echte verkoopvragen en test live hoe generatieve AI reageert. De docent schakelt tussen ChatGPT, Gemini en Claude.

Opgelet: u leert in deze workshop geen nieuwe verkoopmethode. U leert hoe u wat u ooit leerde eindelijk consequenter oefent en toepast met generatieve AI.

• Check wie uw prospect is voordat u binnenstapt - op basis van toegelaten, relevante en controleerbare informatie.
• Formuleer hypotheses over uitdagingen, beslissers en prioriteiten zonder aannames als feiten te presenteren.
• Verras uw prospect met relevante inzichten in zijn sector, organisatie of context.
• Bedenk, verscherp en test vooraf krachtige verkoopargumenten.
• Gebruik AI voor een realistisch rollenspel met verschillende types prospects en klanten.
• Detecteer welke rationele en emotionele bezwaren mogelijk een aankoopbeslissing vertragen.
• Laat AI u trainen om actief te luisteren, door te vragen en pas daarna te antwoorden.
• Oefen het beantwoorden van tegenwerpingen en bezwaren - inclusief feedback op toon, structuur en overtuigingskracht.
• Pas uw communicatie aan de taal, voorkennis en beslissingsstijl van de klant aan.
• Schrijf authentieke en consistente follow-upmails zonder in generieke AI-taal te vervallen.
• Bouw een herbruikbare salesassistent met vaste instructies, kennisbronnen en kwaliteitscriteria.
• Train uzelf of uw team volgens individuele leerpaden voor een nieuw product, een nieuwe dienst of een nieuwe markt.
• Maak van verloren kwartiertjes gerichte oefenmomenten met scenario’s op uw niveau.
• Leg pijnpunten, afwijkingen en kansen in verkoopcijfers bloot.
• Onderzoek welke parameters mogelijk met elkaar samenhangen - en leer correlatie niet met oorzaak te verwarren.
• Analyseer kwantitatieve én kwalitatieve klantfeedback.
• Laat een bekend salesmodel kritisch vertalen naar uw sector en uw concrete case.
• Anticipeer op klantgedrag en behoeften voor een beter onderbouwde, proactieve opvolging.
• Verzamel concrete ideeën die de relatie met uw klant verdiepen zonder artificieel of opdringerig te worden.