B2B klanten vinden in nieuwe tijden
Van schaalbare prospectie systemen tot de laatste nieuwe closing technieken. Het effect van social selling & AI tools die jou assisteren tijdens jouw verkoopproces. Maar ook de nieuwste cold-calling & e-mailing scripts die resulteren in afspraken met nieuwe klanten. Kortom, alles wat een succesvolle verkoper nodig heeft in B2B sales. Daarover vertellen sales-experten Michael Humblet & Jorik Van den Bosch jou gedurende 3 dagen op een hands-on manier alles.
Praktische info:
Inschrijven?
- Prijs: Voka leden: €660; niet-leden: €795
25 oktober 2024, 8 november 2024, 15 november 2024
Telkens van 09.00 tot 13.00
georganiseerd door:
Tijdens deze 3-daagse opleiding leren Michael Humblet & Jorik Van den Bosch de knepen van het vak. Samen hielpen ze al meer dan +800 groeiende bedrijven op de juiste weg en nu is het jouw beurt. Ze stelden speciaal een best-off training met drie luiken samen.
Voor wie?
Deze training is ideaal voor iedereen die betrokken is bij B2B sales, van sales managers en business development professionals tot ondernemers die hun bedrijf willen laten groeien door effectievere verkoopstrategieën.
Programma
Sessie 1: Dé cold outreaching fundamentals van 2025
- Leer doeltreffende scripts voor cold calls en e-mails die resulteren in afspraken met klanten.
- Ontdek de nieuwste trends in social selling & lead nurturing: hoe warm je potentiële leads op en hoe gebruik je LinkedIn als in- en outbound sales tool?
- Leer je welke tools je kan gebruiken om leads te genereren en te verrijken met relevante data.
Sessie 2: Dé ultieme sales pitch & Sales Cadences
- Hoe maak je een salespitch die klanten overtuigt om met jou in zee te gaan.
- Hoe definieer je sequenties van acties (sales cadences) die nodig zijn om potentiële klanten warm te maken om een afspraak te maken.
- Hoe stem je deze sales cadences af op jouw verschillende doelgroepen?
Sessie 3: Closing en AI-tools in 2025
- Met welke technieken kan ik meer deals closen? Michael & Jorik vertellen jou wanneer je een offerte mag sturen, hoe je ervoor zorgt dat klanten voor jou kiezen en niét voor jouw concurrent, en hoe je jouw prijs communiceert.
- Ontdek via demo’s allerlei AI-tools die jou assisteren tijdens jouw verkoopproces.
Lesgevers / sprekers
Michael Humblet
Michael Humblet is een meesterverteller over sales op internationale conferenties. Hij is oprichter van School of Sales en heeft met Chaomatic.com meer dan duizend bedrijven geholpen om op te schalen. Al die kennis deelt hij met plezier in zijn Sales Acceleration Show en in zijn twee boeken: Nobody Knows You en Why Now.
Jorik Van den Bosch
Jorik studeerde af als lucht- en ruimtevaart ingenieur en verstaat complexe technologie als geen ander. Hij werkte als sales engineer en business developer voor meer dan 10 high tech bedrijven en stond aan het roer van meerdere high tech startups in een internationale context.
Hij begeleidde als innovatiemanager bij imec meer dan 150 kmo’s in innovatie, AI en digitalisering.
Gerelateerde opleidingen
AI Summer Week: essentiële AI-vaardigheden
Opleiding - Brugge - Voka West-Vlaanderen